Og det viktigste er å kort og tydelig oppgi den mest nyttige informasjonen på 10 minutter fordi ingen innskyter vil høre på deg i to timer. Denne forklaringen er ikke så enkel som den ser ut ved første øyekast, så nedenfor kan du finne mer detaljerte tips om hvordan du kan tiltrekke innskytere til din biz.
Personer med kreative yrker fokuserer mer på hvordan man lager en vakker produksjon og hvordan man gjør den visuelt attraktiv og myk å ta på. Eller, hvis vi snakker om en musiker, vil de tenke på lyden og rimet mellom ordene. For å promotere enhver bransje er det imidlertid ikke nok å kjenne virksomheten din godt til å interessere investorer. Du må også være god på overtalelse, være en finansmann og være en selvsikker person.
Hvis du er en entreprenør i yrket ditt, må du fortsatt vite detaljene for å markedsføre virksomheten din . Selv om du ikke planlegger finansiering, vil en god presentasjon ikke være overflødig. Det organiserer forretningskunnskap og kan være nyttig hvis du noen gang bestemmer deg for å se etter en investering.
Hvordan tiltrekke investorer til virksomheten din
Til tiltrekke innskytere, må du vite grunnleggende tips: tilgjengelighet av representasjon, taleprøve, innskyterpreferanser, enkel informasjon, ideell klient, omtrentlig inntekt, profesjonell vekst, kundeanskaffelsesstrategi, teamet ditt, konkurranse, exitstrategi og tilbakemelding.
- Tilgjengelighet av presentasjon (Målet er å lage en engasjerende representasjon som vil pitche investorer til din biz. Du bør ha en kort variant som du kan sende inn innen 10 minutter, samt en utvidet variant som inkluderer all informasjonen du ønsker å gi til potensielle innskytere.)
- Taleøving (Mange gründere tror at ved ganske enkelt å kjenne sin biz og ha en levende presentasjon med vakre bilder, kan de raskt og konsist forklare verdien. Derfor går de uforberedte til møter med innskytere. Når du tror at talen din vil ta bare 10 minutter, vil du ikke ha tid til å formidle all viktig informasjon på en halv time. Så ta deg tid til å øve deg, forenkle talen din, og behold bare de elementene som er direkte relatert til utviklingen av biz.)
- Innskyterpreferanser (Start representasjonen din med en morsom, praktisk historie som kan bidra til å løse et problem på arbeidsmarkedet. Hvis du har testet og har statistikk, del dem med folk også; dette vil umiddelbart interessere publikum. Før du kommuniserer med en investor, studer det grundig i hvilke bransjer de har investert penger i fortiden, hva deres svakheter er, og hva som bekymrer dem, vil dette gjøre det lettere for deg å tilpasse historien din til hans oppfatning.)
- Enkel informasjon (Fortell hva som er unikt med forretningsideen din og hvorfor en innskyter bør legge pengene sine i det. Hold teksten enkel slik at investoren enkelt kan oppfatte informasjonen og gjenfortelle den til andre. Bruk statistikk så ofte som mulig fordi de inspirerer publikums tillit som offisielle data.)
- Ideell klient (Ikke si at alle potensielt er målgruppen din. Vær realistisk med hensyn til hvem du annonserer produksjonen din til og del opp markedet ditt i TAM, SAM og SOM. Dette vil ikke bare imponere publikum, men det vil også hjelpe du strategiserer utplasseringsplanen din mer strategisk. Prøv å utvikle et bilde av din ideelle kunde for en bestemt person enn for et bredere publikum.)
- Ca
Hvordan interessere investorer
Det er noen nyttige tips for å tiltrekke investorer:
- Profesjonell vekst (Fortell i begynnelsen av talen din på en tilgjengelig måte om hva du og teamet ditt har oppnådd . Innskyteren må forstå potensialet til selskapet han har å gjøre med. Fortell dem også om planene dine. Vis en handlingsplan for nær fremtid som direkte beskriver finansmannens rolle i din bedrifts utvikling.
- Kundeanskaffelsesstrategi (fortell om hvordan du skal tiltrekke deg kunder, hvor mye som vil bli brukt på det, på hvilke plattformer du vil plassere annonser osv.)
- Teamet ditt (Innskytere trenger å vite ikke bare forretningsideen de investerer i, men også personene som jobber med denne ideen. Gi informasjon om teamet ditt, fortell dem hvilke ferdigheter personene i teamet ditt har, og hvilke som fortsatt trenger som skal jobbes med; dette kan være markedsføring, ledererfaring, programmering, økonomistyring og så videre. La dem vite at du er objektiv om situasjonen i teamet ditt.)
- Rivalisering (Vis innskytere hvordan du skiller deg fra dine rivaler. Det er en god idé å gi et lysbilde som beskriver styrken til konkurrentene dine på den ene siden og dine på den andre.)
- Exit-strategi (Hvis du ønsker å få mer enn $1 million fra innskytere, vil de ønske å vite exit-strategien din og om du planlegger å bli kjøpt opp eller børsnotert. Vis at du har gjort din due diligence med denne exit-strategien og forklar hvorfor den vil gi mening med årene.)
6. Tilbakemelding (Uavhengig av om en investor godtar å investere i prosjektet ditt eller ikke, fortsett å utvikle og forbedre foredraget ditt. Ikke vær redd for å spørre innskyteren hva de ikke likte med forslaget ditt fordi du tok deg tid til å Snakk og ha rett til å motta tilbakemeldinger Hvis mulig, be et teammedlem om å ta notater under representasjonen, se etter svakheter, områder du gikk glipp av, og lysbilder som utløste tilbakeslag fra innskytere funnet den perfekte måten å fortelle historien på fordi innskytere er forskjellige, og du må hele tiden tilpasse deg dem, og behandle hvert innskyterforslag som et læringsforsøk for deg og dine forretningsideer vil kunne bruke kunnskapen du oppnår på alle områder av virksomheten din .)
