Własna marka daje nowe możliwości rozwoju zawodowego. Za pomocą tego narzędzia możesz pozyskać nowych klientów, przypomnieć obecnym o swoim istnieniu, nawiązać wartościowe kontakty itp.
Marka osobista, pomagając w kreowaniu wizerunku w myślach widzów i klientów, pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Tworząc markę osobistą, możesz to osiągnąć i pozytywnie wpłynąć na sprzedaż, nawet jeśli Twój produkt jest choć trochę porównywalny z produktem konkurencji. Konsekwencja, naturalność i przemyślaność to magiczna trójka budowania marki osobistej.
Osoby są bardziej zainteresowane obserwowaniem innych osób w sieciach społecznościowych niż śledzeniem bezosobowych biznesów. Donald Trump, Elon Musk i Mark Zuckerberg to znane osoby o godnych pozazdroszczenia osobowościach, osobach publicznych i markach osobistych. Wszyscy traktują ich jako przykłady w budowaniu marek osobistych, wychwalają ich zalety i twierdzą, że w budowaniu marki osobistej liczy się ogromny sukces.
Czym jest marka osobista?
Musisz mieć silną markę osobistą, aby promować swoją firmę i rozwiązania, uzyskiwać najlepsze oferty i warunki współpracy, rozwijać się jako lider, stać się lepszym mówcą i wpływać na opinię publiczną.
Rozwijanie i promowanie marki osobistej jest niezbędne, aby stworzyć silne powiązanie między tobą, twoją firmą i twoimi działaniami. Dotyczy to także misji, ideałów, ambicji i świetlanej przyszłości, jeśli zagłębisz się w filozofię i nauki moralne. Niemniej jednak istnieje kilka popularnych mitów na temat posiadania marki osobistej:
- Przedsiębiorcy czasami błędnie myślą, że marki osobiste tworzą tylko celebryci, sportowcy, politycy i tabloidy.
- Ludzie czasami błędnie wierzą, że markę definiuje się na podstawie tego, co mówisz o sobie, co transmituje Twój ulubiony kanał i jak jesteś przedstawiany w mediach.
- Wiele osób wierzy, że autopromocja polega na wzmocnieniu swojego ego, zdobyciu tysięcy polubień pod postem śniadaniowym i pokazaniu wszystkim, że jesteś fajniejszy od nich.
Zwiększenie pewności siebie jest korzyścią z automarketingu. Klienci chętniej zaufają ekspertowi, jeśli znają go nie tylko na poziomie osobistym, ale także na poziomie zawodowym. Przyciąganie klientów to także zaleta. Nawet najmilsze firmy nie odpowiadają potrzebie kontaktu ze znajomymi twarzami.
Przy złej reputacji szanse na zbudowanie silnej marki osobistej są niewielkie, chociaż są. Używaj tej techniki tylko dlatego, że „każdy to robi”, ale nie masz wielkich oczekiwań co do marki osobistej. I-brand nie jest konieczny dla tych, którzy:
- nie posiadają wystarczającej wiedzy i doświadczenia w swojej dziedzinie i nie są przygotowani na ich otrzymanie;
- czekają na wynik za kilka miesięcy;
- nie przyjmuj dobrze krytyki;
- nie są pewni kalibru swojego produktu;
- nie rozumieją, co i, co najważniejsze, dlaczego robią;
- nie chcą wydawać pieniędzy na promocję.
Kto powinien reklamować swoją markę?
Jest jedna idea, która dotyczy wszystkiego, odpowiadając na pytanie, jak zbudować swoją markę osobistą. Ludzie podejmują decyzje dotyczące tego, z kim chcą spędzać czas, zakładać rodzinę, kupować artykuły spożywcze, czyścić samochód i oglądać filmy na YouTube.
- Pracownicy firmy
Marka więcej czerpie z identycznych postów na kontach osobistych pracowników niż na stronach firmowych.
- Dla osób z pasją do sprzedaży i marketingu
Kanały osobiste, z których korzystają pracownicy, są 7 razy bardziej skłonne do konwersji potencjalnych klientów w sprzedaż niż inne kanały. Nawet jeśli nie znają ich bezpośrednio, 92 procent osób ufa sugestiom innych osób bardziej niż sugestiom marek lub korporacji.
- Specjaliści HR i osoby pracujące
95% rekruterów jest przekonanych, że wraz ze wzrostem standardów i konkurencji osoby budujące swoją markę osobistą wyróżniają się i wnoszą wartość do organizacji.
- Najlepsi menedżerowie i biznesmeni
Za główny problem 88 procent przedsiębiorców uważa obawy związane z reputacją. Przedsiębiorcy, którzy doświadczyli kryzysów i skandalów wpływających na reputację swojej firmy, zgłaszali, że miało to najbardziej niszczycielski wpływ na ich rentowność. Większość znaczących transakcji nadal w dużej mierze zależy od kadry kierowniczej firmy, jej prezesa i jej reputacji.
Jak zbudować markę osobistą
Najlepszą radą, jaką możesz udzielić osobie zainteresowanej rozwojem i marketingiem marki osobistej w mediach społecznościowych, jest po prostu bycie sobą. Ale nadal potrzebujesz pozytywnego wizerunku, aby zapewnić angażujące treści i przyciągnąć subskrybentów. Pozycjonowanie musi być przemyślane i opracowane.
Na markę osobistą składają się następujące elementy:
- samoidentyfikacja
- ekspertyza
- wartości
- cele społeczne, a nie egoistyczne
- droga do sukcesu
Trudno to wszystko pogodzić. Aby zbudować markę osobistą, nawiązać kontakt z odbiorcami i współpracownikami oraz zrozumieć siebie, musisz przeznaczyć odpowiednią ilość czasu.
Do podstawowych elementów księgi marki zaliczają się:
- cel, koncepcja firmy i pozycja specjalizacji.
- identyfikacja wizualna, w tym nazwa, logo, czcionka, kolory ze wskazówkami i przykładami użycia, styl ilustracji, symbole i ikony w różnych układach. profile rynku docelowego, w tym informacje o wieku, zainteresowaniach, dochodach, stanie cywilnym, istnieniu dzieci, problemach i preferencjach.
- układy materiałów marketingowych: gotowe ustawienia edycji zdjęć, styl kanału, filtry, projekty postów i szablony listów mailingowych.
Oddzielenie życia osobistego od marki to najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić. Budowanie marki osobistej jest prostsze, gdy Twój styl życia i marka są takie same, o ile jest to możliwe.
Gdziekolwiek się udasz, Twoja marka osobista powinna tam być. Powinien być prawdziwą reprezentacją tego, kim jesteś i wspierać Twoje wartości. W świetle tego Twoja marka osobista reprezentuje różne role w zatrudnieniu, takie jak marketing, finanse lub twórczość, a także wartości, takie jak wolontariat, rozważne przywództwo lub mentoring.
Krok 1: Znajdź cel
Ustal konkretne, wymierne cele, które pokażą Twoje postępy i skuteczność budowania Twojej marki osobistej. Musisz opracować jasną i szczegółową strategię osiągania swoich celów, po tym jak ustalisz je na piśmie i zrozumiesz. Możesz do tego użyć organizera zadań, prostego notatnika lub MindMapy.
Ludzki mózg ocenia informacje i dokonuje oceny w ciągu zaledwie 50 milisekund, a pierwsze wrażenie ustala się po zbadaniu wyglądu lub projektu danej osoby. Wysokiej jakości, przyciągające uwagę zdjęcia profilowe są koniecznością.
Należy stworzyć i używać księgi marki zawierającej kolory korporacyjne, kroje pisma i logo . W zależności od ilości materiałów marketingowych i elementów graficznych księga znaku może mieć dowolny kształt i objętość.
Krok 2: Wypełnij fundament
Budując swoją markę, należy pamiętać o kilku kwestiach. Aby prawidłowo wypełnić fundament, rozważ poniższe rady.
Plan
Bez dokładnych ram, planu treści i jasnych terminów cała historia z marką osobistą może zakończyć się w ciągu 1-2 miesięcy. Przygotuj kompleksową strategię obejmującą całą pracę, którą wykonasz, aby promować swoją markę osobistą, w tym kiedy i gdzie będziesz przemawiać, gdzie i co opublikujesz, do jakich mediów się zwrócisz oraz co i kiedy będziesz kręcić wideo.
Stwórz jedną strategię dotyczącą treści dla postów na blogu i artykułów w mediach społecznościowych oraz staraj się zachować równowagę pomiędzy instrukcjami i komunikatami. Przemyśl dokładnie nagłówki swoich materiałów, aby zachować równowagę w publikacjach.
Grupa docelowa
Kolejnym krokiem do poznania odpowiedzi na pytanie, jak budować swoją markę osobistą, jest rozpoczęcie produkcji materiałów i monitorowanie statystyk lub proaktywne pytanie subskrybentów, z czym chcą się dowiedzieć o specjalistze. Możesz rozpocząć budowanie swojej marki osobistej po zidentyfikowaniu rynku docelowego, który jest nią najbardziej zainteresowany.
Aby przyciągnąć grupę docelową, można zastosować różne metody. Najbardziej typowe to:
- konkretna reklama
- wspólny PR
- zaangażowanie w społeczności zawodowe
- bezpośrednia komunikacja z potencjalnymi klientami
- promocja treści
- interakcji z wpływowymi ludźmi
- żenujący PR
- występ publiczny
Staraj się także wysyłać wiadomości bezpośrednie lub prywatne w odpowiedzi na komentarze i zapytania. Przeprowadzając ankiety, możesz lepiej zrozumieć swoich subskrybentów i pokazać społeczeństwu, że zależy Ci na tym, co myślą. Korzystaj z różnych form, takich jak organizowanie konkursów, publikowanie zabawnych materiałów i zapewnianie odbiorcom zajęć offline.
Nagradzaj oddanych klientów. Na najbardziej aktywnych subskrybentów można liczyć, jeśli chodzi o testowanie nowych produktów lub możliwość wypowiadania się jako autorytet na dowolny temat. Reaguj właściwie na krytykę. Dla uczciwej krytyki konieczne jest wyjaśnienie okoliczności. W odpowiedzi na nieuzasadnioną krytykę możesz przesłać ostrzeżenie, informując autora, że uwaga zostanie usunięta w przypadku niezłożenia wyjaśnień.
Promować
Jeśli wahasz się przed promowaniem swojej marki osobistej, zadając pytanie o to, jak budować markę osobistą, możesz mieć następujące odpowiedzi:
- Blog na osobistej stronie internetowej
Na platformie, która jest już popularna lub w ramach usługi, możesz założyć blog. Idealnym rozwiązaniem jest spersonalizowana, wyróżniająca się strona, jednak trzeba o nią dbać. Możesz publikować na blogach współpracowników, partnerów i korporacji, które zajmują się Twoim problemem. Lepiej jest najpierw zdobyć oddanych fanów w mediach społecznościowych i/lub na osobistym blogu, aby zainteresować się mediami pod kątem ruchu i skierować ludzi bezpośrednio na stronę internetową publikacji.
- 2–3 znaczące sieci społecznościowe
YouTube jest bez wątpienia liderem wideo, ale Facebook i Instagram to także świetne platformy do transmisji na żywo. Instagram jest idealny, jeśli tworzysz jasne przedmioty lub jeśli Twoja firma mocno koncentruje się na aspekcie wizualnym. LinkedIn jest uważany za w pełni profesjonalną, skupioną na biznesie sieć społecznościową, cieszącą się większą popularnością na arenie międzynarodowej.
- Pokazy na żywo na forach, konferencjach lub wydarzeniach
Aby ułatwić kontakt dziennikarzy ze specjalistami, można wykorzystać usługi i sieci społecznościowe. Dziennikarz o coś prosi, a potem pisze o tym artykuł. Wielu profesjonalistów dzieli się swoimi przemyśleniami i najlepszymi praktykami.
Analizować
Aby zdecydować, jak i co robić dalej, monitoruj wyniki swoich działań:
- które publikacje cieszą się największą liczbą komentarzy i repostów;
- jak często klienci łączą się osobiście za pośrednictwem stron internetowych, mediów społecznościowych itp.;
- czego pragną i czym interesują się subskrybenci; jak reagują na nowe formy publikacji;
Stopniowo będziesz porównywać te dane i wskazania ze swoimi celami i kamieniami milowymi, aby zmodyfikować ogólny plan budowania marki osobistej.
Krok 3: Opowiedz historię
Wysokiej jakości treści mogą pomóc Ci wykazać się wiedzą merytoryczną i zbudować lojalność odbiorców podczas tworzenia marki osobistej. Przykładami mogą być posty z krótkimi notatkami, artykuły na blogach i publikacje online, podcasty na interesujące tematy, wywiady z ekspertami, listy kontrolne, drukowane notesy i szablony.
Storytelling to jedna z najlepszych metod budowania marki osobistej. Czytelników wciągają do rozmowy historie, które przedstawiają eksperta jako prawdziwą osobę. Możesz wybierać pomiędzy informacjami profesjonalnymi (studia przypadków, studia przypadków, zza kulis) a treściami nieeksperckimi (hobby, opowieści o przyjaciołach i rodzinie, podróże, memy).
Krok 4: Komunikuj się z innymi
Komunikując się, musisz mieć jasny i zrozumiały przekaz, który będzie zawierał to, co i jak chcesz powiedzieć swoim odbiorcom, czym się podzielić, co chcesz osiągnąć i jak powiązać to ze swoimi celami.
Wybierz jedno z następujących:
- O czym będziesz rozmawiać i jakie wartości wyrazisz, na przykład na temat swojej firmy, posiłków wewnętrznych i tego, w jaki sposób kultura korporacyjna przyczynia się do różnicowania, ze szczególnym uwzględnieniem zasady, że „firma to ludzie”?
- Jak prywatna będzie Twoja komunikacja? Czy omówisz szczegóły dotyczące rodziny, swoich zainteresowań lub słabości?
- Z jakich mediów skorzystasz, aby szerzyć swoją osobistą markę na całym świecie, np. blogowanie, prezentacje na konferencjach, publikowanie artykułów na blogu i organizowanie wydarzeń tematycznych? Budując markę osobistą, najlepiej wybrać od trzech do pięciu kanałów.
Krok 5: Zapewnij stałość
Jeśli konsekwentnie będziesz dostarczać materiał na dany temat, znacznie łatwiej będzie zyskać uznanie. Upewnij się, że obietnica Twojej marki jest spójna zarówno online, jak i offline.
Musisz wykazywać się konsekwencją zarówno w wyglądzie, jak i w mowie. Nigdy nie lekceważ tego, jak nawet najmniejsze nieprawidłowości mogą zmniejszyć skuteczność marki danej osoby.
Znajdź wyróżniającą cechę, która pomoże konsumentom rozpoznać Twoją markę.
Księgi marki osobistej
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, oto lista książek, które mogą Ci pomóc w budowaniu marki osobistej i promowaniu jej w marketingu.
- Marka You 50, Tom Peters
Specjalista ds. konsultingu, który współpracował z Microsoft, Intel, Coca-Cola i Starbucks, przedstawia niezwykłą prezentację i oferuje mnóstwo rad, opowieści i motywacji.
- Autentyczny branding osobisty dla osób myślących o projektowaniu, Hubert C. Rampersad
Kiedy nikt nie jest kupowany, sprzedaj siebie. Elastyczne ramy tworzenia marki osobistej w oparciu o Twoje cele, pragnienia i wartości. Z przewodnika krok po kroku autorów skorzysta zarówno wyższa kadra kierownicza, jak i nowi specjaliści.
- System pięciu kroków pozwalający odkryć na nowo Twoją markę osobistą, BrandingPays
Z tej książki dowiesz się, jak ponownie skoncentrować swoje umiejętności i doświadczenie, aby pozycjonować się jako jeden z najlepszych kandydatów na idealne stanowisko, awansować w karierze i zyskać szanse biznesowe, których szukasz. Autor rozwija idee i strategie stosowane przez czcigodną firmę marketingową, która stworzyła markę Apple. Poznaj systematyczną technikę BrandingPays, która z powodzeniem stosowana jest przez organizacje z listy Fortune 500 i prestiżowe instytucje biznesowe.
Często zadawane pytania
Strategia marki osobistej: co to jest?
Strategia marki osobistej to strategia mająca na celu wyeksponowanie Twojej reputacji i kariery ze względnego zapomnienia. Określa Twoją obecną pozycję i stopień widoczności, jaki masz nadzieję osiągnąć w przyszłości.
Jakie są pięć filarów marki osobistej?
Autentyczność, autorytet, aspiracje, powinowactwo i rzemieślnictwo to pięć filarów marki osobistej.
Kwestionariusz marki: co to jest?
Zbiór pytań wykorzystywanych w brandingu ma na celu pozyskanie ważnych danych o firmie w celu opracowania pożądanej tożsamości marki.
